你工作是为了什么？

纵使你有再多的理由，

你也绕不开一个关键词：

钱！

但是在求职时，

很多应聘者在面对薪资问题时，

总是犹豫踌躇，

不知道该要多少，

患得患失。

接下来就告诉你

应该怎么回答薪资问题。

你需要搞清楚的问题

一、调查行业薪资

去面试之前最好上网查一下该岗位的市场薪资，知道自己的薪资可能会在什么水平，其次，如果是内部人员内推，那么可以问问该岗位工资水平，不了解的话，那就了解其他岗位的，到时候提出薪资的时候就不会太夸张或者太低。

二、了解公司薪资情况

不要只谈工资，要谈谈整体年薪福利等等。除了你的薪资资金外，各类补贴也是非常重要的一块，同时你也能了解该公司的薪资结构。注意，请务必要确认，哪些收入是不固定的。

三、了解涨薪机制与历年幅度

因为这能看出这家公司的发展态势，如果HR对公司很骄傲的，基本都会说历年来的加薪幅度，如果低于GDP，那这个公司就已经不在扩张期了，至少不在以超越市场的速度扩张。例如国内的外资对于应届生的基础工资相对国外较低，但是年涨薪的速度简直是一路飞涨。

几点建议给你

一、不要表现得太想进这家公司

即使这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。以前我too young too simple too naive，以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。

二、认认真真的薪资

工作内容谈了三小时，薪酬待遇三分钟！

HR从公司的角度出发，为公司节省成本，尽量以地的工资来招聘人才，是他的本职工作，你因为他的聊聊几语，就妥协放低预期，然后开始谈其他事项，是你对自己不负责，而不是HR在坑你。如果HR在薪酬问题上比较敷衍，你作为应聘者也必须强调薪酬的重要性，你也是要过日子的人，钱不是天上掉下来的的。

 

三、基础薪资的谈判

如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢？

一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？”

永远记住，提问的人控制着局面。

企业跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当HR给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受；远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。

四、福利待遇的谈判

企业的福利待遇包括什么呢？包括医保、社保、五险一金，还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。

一般大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或者小企业估计就没有，但是你最起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。

记得一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。

就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的补贴——至于怎么提，有经验有能力的人可以坚持提，要是没什么资本的人我就没啥建议了。

五、期权谈判的误区

很多公司会为了降低你的薪资，会跟你说我们是初创业企业，所以你要理解我们巴拉巴拉——太多刚创业的公司会跟你说这个，但是你一定要记得，妈蛋你也是要吃饭买衣服的。

有的人更会画个大饼忽悠你，说我们以后企业要上市的啊，到时你做得好，就会有期权啊股权啊巴拉巴拉之类的话，我告诉你们，这些话都是不经大脑说的，你要是信了我真心只能说你还得回厂重修一下。

没达到预期该怎么谈下去

一、差的太远怎么办

如果HR告诉的与你的期望值差得太远了，比如30-50%，那就放弃吧，公司对于不同级别的薪资是有个范围的，如果实在给不了你那么高，那就不要浪费大家的时间。当然，如果有可能可以与用人部门联系，其实他们有最终决定权，如果他们的大老板特牛而又特别看得上你，也许还有转机。

二、跨行业求职

如果你是跨行业的，而且明显这个行业更有前景，那20-30%的差距我认为那是可以接受的，毕竟人家是冒着一定的风险要你的。

三、不愁工作的时候

如果你手上有其他同类型公司的offer，你可以有底气一点，但万一用人部门知道了，也许不一定是好事，毕竟同行相轻啊，这个要自己权衡。

四、与HR侃大山

如果用人部门已经要你了，但HR就是与你谈不拢，要坚持一下，因为HR的KPI是招人数与到岗时间，但是坚持的力度要控制得比较得当，不要还没有进入公司就已经和HR撕上了，还有很多大公司的HR其实权力也有限度的。

既然来工作，我们的目的不能说全是为了每个月的工资，但是我相信90%的是，因为我们需要生存，需要物质，劳动所得的成果对于自己而言无愧于心的。所以，谈薪资是很重要和必须的。懂得怎么谈，不仅能帮助自己取得更多的利益而且也在公司面前展现出一个自信、有实力的自己！

“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。

最后希望你能获得一份满意的Offer，去给家人、给自己更多！

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