从高盛跳去百事，我在纽约的工作变身经验：
自从在密歇根读本科的时候就发现很多留学生觉得在美国找工作很难，到了纽约之后发现藤校的小伙伴们也觉得很难，研究生也觉得很难，PHD也….
来咨询我的朋友们，都狠优秀，只是少了一些方法。
职场秘籍Career Strats是锦妙侠开设的，为在美国职场拼搏的小伙伴们提供Support and Tips的版块。想听什么话题，可以在底部加我的微信，直接和我说，我会给你出主意。
身边的小伙伴们对于我跳槽时Offer Negotiation的经历还有蛮多Follow Up Questions的。那么我们今天就来聊聊，跳槽必备技能之Offer Negotiation。
希望读完这篇文章，你会知道接新Offer的时候，什么能做、什么不能做、以及它的解决方案。
先简单介绍一下我的情况，我当时是从Goldman Sachs 跳到PepsiCo，都是NY Office。在和HR的一番博弈之后，得到了和之前公司相比50%的salary increase和公司给办绿卡的承诺。（PEP可是连本科H1B都不愿意sponsor的传统公司。虽然这个承诺后来没用上，希望大家在未来需要的时候，想用就能用上。）
好，扶稳开车！
ROUND 1: BE RESERVATIVE
一般来说，HR会先电话通知你的新Offer。Congratulations，现在反客为主，你是大爷。
HR一般会先call你，给一个口头offer。在这次通话中，HR会把Offer上大致条款过一遍，例如compensation的各种数据啊，你会report给谁啊，公司的福利啊等等。
刚接到新Offer肯定很开心，这些信息也都很新鲜。BUT锦妙侠建议，如果HR问你的想法：无论Offer满意与否，先对公司的认可表示感谢，蓝后约定一个之后给出reponse的时间。
WHY？
如果你连个波儿都不打就把offer接了，会给HR一种，“我勒个去，不会offer给高了吧”的错觉。
嗯、知道你很优秀，所以肯定是HR的错觉。但是不保准，公司不会在未来找补。所以，这个时候，要矜持。
含蓄地给HR一种你手握Multiple Great Offers的赶脚，也为未来即将开始的negotiation做下铺垫。
ROUND 2: BATNA RESEARCH
一些非常爱护员工的公司，一开始给出的offer就非常棒，数字上可argue的余地不大。但也不可否认，某些公司隐藏menu非常之多，甚至argue了之后都很多… 桑心…
所以做research、研究好你的BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)就是非常重要的第二步啦。
我是在进了PepsiCo、和同组的peers关系很好了之后，才知道我argue之后的工资还是被压了一点。不多，也就几万美金吧。
顺嘴说一句，虽然H1B会有sponsor 的需求，但是从法律以及道德层面上讲，这不是我们外国员工与本国员工工资不同的道理。（在纽约工作的三年，见到听到很多小伙伴被不公平对待的故事，甚至还有惨案。律师作为最后一根稻草，要么能救你，要么溺死你。希望锦妙侠能尽快有能力筛选出北美靠谱的维权机构，为大家在美国的职场，多一层保障。）
ROUND 3: NETWORKING
再加一个快准狠的办法，就是直接问公司内部在职人士。结合BATNA Research表格一起使用，疗效好。
在未来的公司里找一位和你有共同点的potential 小伙伴，例如校友、同胞、或朋友的朋友。坦诚谦逊滴问下，HR给你的Offer是否和其他人成分相同、数据近似、大约能argue到什么地步。前两点对international尤为值得重视。
当时一位从MBB跳来PEP Strategy的同事Brad，在接offer之前通过我的同事联系到我，一起go through了他Offer Negotiation的过程。
Brad是MBB加黑丝袜(HSW)之一的Bschool出身。当时交流起来的感觉是，他很清楚需要argue。但他对于argue方式表示非常困惑。
当然了，Offer Negotiation是一个敏感的过程：既要和HR建立良好的关系（合适的negotiation是会增进友谊的），又要为自己争取应得的待遇。
因为Brad是由外州relocate到纽约，我的第一个建议：纽约的Tax相比更高，生活开销也更高。考虑到一般跳槽after tax的涨幅是30%，希望HR可以帮忙算下pre-tax的compensation。
Brad在MBB入职时有不错的sign on bonus。我的第二个建议：和HR争取match一下sign on bonus。
Brad当时工作年限和我刚入职时相似，但offer给的title比我之前低。我的第三个建议是：Argue Title。Argue Title相比之下难度远大于前两者，所以要最后说。
结果就是，Brad拿到了满意的base salary以及从四位数涨到五位数的sign on bonus。虽然后来title没变，这次argue也表现了他想多take responsibility的initiative，并不hurt。
后来呢，Brad就开开心心的来到PEP上班啦。
大家可能认为在Campus Recruiting中，negotiation的余地并不多。其实还是有的辣。那么在Job Offer Negotiation中，都有哪些条款可以negotiate呢。
Usually Negotiable
1. Start Date
我从高盛到百事入职之间，Start Date 往后挪了一个月。回国玩了三个月。
2. Salary
无数的例子佐证，base salary是一定要谈的。除非你特别特别特别特别特别特别特别保守。
3. Signing Bonus
一个让你第一年薪资多出几十K美刀的东东
4. Relocation Expenses
偶尔有公司不提供
以上都是可以尽力争取的。我在PEP的小伙伴S就和我说，她当时argued really really really hard。相比之下，我当时光着急回国度假了… International就是distraction比较多…我们背景相似，除了她不需要任何sponsorship，S拿到的offer确实比我的美丽很多。
Sometime Negotiable
1. Telecommuting & Work Location
我GS的前老板跳到德勤，因为她需要在家照顾孩子，就和公司争取到了平时不出差。条件是维持在纽约客户的业务关系，冲更高的业绩。真不容易啊。
2. Position Title
这个可能真的很难，大家争取不被降Title就好了。没开玩笑，真有被降的。
3. Non-Compete Agreements Timeframe
这个也就试试吧。
至于Vacation、Health Insurance、Retirment Savings Plan、NDA （Non-Disclosure Agreements）等其他人都一样的事情，就别argue了。不仅没用，还有风险。
OKIDOKI~ 任何难题都是成长的一部分。跟着以上的步骤做，一个美美哒offer正在向你挥手哦。
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